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互联网经济时代,企业参展的意义

发布时间:2021-12-31
浏览量:412

在互联网时代,人们的生活习惯都在慢慢的改变,强大的互联网极大地便利了人们的生活,同时也加速了传统行业的转型升级发展。

但是,虚拟经济是不可能取代实体经济的。互联网并不能充分满足人们日益增长的体验需求。人类已进入体验经济时代。体验能带动或涉及的感官越多,就越能吸引人们的注意,越令人难忘,也越容易成功,而这正是近些年旅游业、娱乐业、会展业等经济领域快速发展的原因,也是企业为什么要参展的重要原因之一。

展会是产品的主场,是企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场的重要方式。它能聚集业内大量的重要生产厂家和购买者,同时也具有多元化优势,它能通过产品实物/模型/样品的试用、功能的示范解说、幻灯/录像演示、现场表演、媒体宣传等,调动在场参会者,加深产品在消费者、经销商大脑中的记忆。

 

 

企业参展的优势

1)从客户的角度来看,给企业挖掘高质量潜在客户。展会上每一个到展位上来访问的客户,都是有近期采购计划或是目的明确的,而展会正好可以提供我们与这些潜在客户面对面交流的机会,由此产生的信任感也是互联网交流不能比及的。  展会中,我们还有机会可以接触到公司高层或者是决策人。对他们来讲,展会除了看新品和供应商以外,还是一个信息交换的积极场所,同行的信息、同行上下游的信息、供应商的市场信息等等,都能在展会上得到非常充分的交换和了解。

2) 从行业的角度来看,展会上与客户交谈,并对同行的观察,可以很好的了解市场行情和竞争形式,以此来重新定义自己的公司和产品;还可以通过媒体的访问,了解到到不同行业的不同信息,为我们的业务活动提供良好的商业氛围。

怎样进行展会的选择?

如何选择适合企业的展会,是企业决定参展后首先需要考虑的问题

1、咨询现有或潜在客户,通过他们曾经的经验了解展会及效果,并了解他们计划参展的展会。

2、听取公司员工建议!

3、咨询我们的生意伙伴。
4、调查同行竞争对手都参加都哪些展会,或者准备去参加哪些展会?特别关注行业标杆公司。
咨询展会的组织方,了解他们具体的展会设置。

5、回顾一下自己过往参加的展会,做分析作为参考。

6、列出一个候选名单,明确哪些展会是我们不必要去的,哪些展会是我们需要去的。

7、我们还可以看展会的主题是不是和公司现在的这个业务发展是相符,参考一下Top 10参展商的名录,了解一下会有哪些媒体来报道,会不会联合当地的行业协会或者政府部门做一些系列活动,等等来辅助我们做决定。
总而言之,要不要参加展会,以及如何选择展会还是要遵从“从客户中来,到客户中去”,始终围绕以客户为中心来开展的营销活动才是有意义的。

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